“尽管网店很多，但是对于建材板块的冲击不像家电、成品家居严重，建材的特性就是必须就近安装、售后。”

    继去年，新博美连锁在双流开设的全川第八家二三线城市连锁店盛大开业，昨日，邛崃店也开始招商。红星美凯龙、居然之家、太平园等本土领先和全国领军家居装饰品牌纷纷启动二三级城市新店项目。下潜二三级市场，俨然成为了成都家居装饰行业的一大趋势。2014年，四川家居装饰服务又将呈现怎样的潮流和趋势呢?

    拥有近百家全国知名、本土领先品牌装饰公司，在四川卖场总面积最大、尤其在二三级城市布点最多的连锁专业装饰卖场——新博美连锁将为消费者定制家居装饰服务，无疑是行业的风向标。

    为此，采访了新博美连锁集团项目拓展负责人林永强。“二三线城市将成为四川家居装饰行业发展重点。”林永强表示，率先进军二三线城市的新博美连锁将继续以成都为中心，在全川重点二三线城市全面布点，为全川消费者定制家居装饰服务。今年又有5个项目启动，两家新店开业。

下潜二三线市场是发展必然选择

“家居装饰行业市场下潜是顺应市场发展的必然选择。”林永强说，随着沿海城市产业化转移、“北改”、天府新区建设等项目不断推进，四川城镇化进程加速，二三线城市中高端消费者对品牌家居装饰需求不断增加，外地人来蓉置业、外出务工人员返乡置业等推动二三线城市进程。然而，当地材料品牌不齐、售后保障不足无法满足消费者需求，急需品牌卖场进入。

作为这股潮流的先行者，新博美连锁集团于1996年创建，历时17年发展，成功打造了成都太升、南门 2店、大成都郫县、龙泉、温江、青白江、彭州、双流6店以及攀枝花直营卖场，共计8个大型连锁卖场，总经营面积50万余平方米，已成为中国西部地区家居装饰行业第一连锁品牌。今年2月，成都春季家装节已为6个二三线城市消费者定制与成都市民相同的家居装饰服务。

率先抢占机会多 利润大竞争小

谈到新博美抢占二三线城市先机的成功经验，林永强认为，这是新博美家居装饰连锁与商家的共同决定。“2009年正是大城市大市场上升阶段，竞争十分激烈。新博美跟商家联系比较密切，经过商量，大家认为能走出去会更好一些。在大城市竞争大，对于商家来说，租金等各方面费用都高。到二三线城市，销售的商品都一样，成本更低，利润空间更大，竞争更小。只要有20万人的城市就能支撑一个4万平方米的家居装饰卖场，商家不会存在能不能存活的问题，只有盈利多少的问题。新博美作为营运商也希望让每个商家赚到更多的钱，因此达成一致。”

从2009年开始，新博美连锁集团将“新博美连锁卖场网点建设”作为未来发展目标，立足、依托现有8大连锁卖场营销、商家资源优势以及行业号召力，以成都为中心，在全川二三级重点城市全面布点。2013年，双流连锁卖场盛大开业。今年新博美又将有5个新店项目启动，其中邛崃和崇州两店开业。未来，新博美计划全川连锁卖场达到20-25个，形成覆盖全川的连锁装饰网络。

未来定制家居装饰将线上线下结合

不过，去年“双十一”由网商发起的家居建材网上销售激起了全国家居连锁卖场的集体抵制，这是否意味着2014年实体店将受到网络的冲击?家居装饰卖场到二三线城市开设实体店的步伐是否会受到影响呢?

“尽管网店很多，但对于建材板块的冲击不像家电、成品家居严重，建材的特性就是必须就近安装、售后。唯一受影响的是灯具，也只是部分灯具，较为复杂的灯具同样需要安装。”林永强表示，新博美连锁集团将考虑线上线下结合销售建材和装饰，但是这需要至少30个店才能支撑这种营销模式。因此，市场下潜趋势只会加强不会减弱。

新博美的拓展步伐也不会停止。未来3年，新博美将开设南充店、巴中店、西充店、中江店、隆昌店、都江堰店、崇州店、三台店、重庆北碚店、乐至店、邛崃店等二三级城市新店。2014年-2020年新博美连锁还将在重庆、昆明、贵阳、兰州、西安等城市及周边二级城市拓展开业 20-30家连锁店，面积将达60-100万平方米。