前提思考：

一：在制定一场节日营销活动时，应当定位其目的是什么？提升品牌美誉度？知名度？忠诚度？还是单纯提升销售额？就不谈提升利润，因为做促销，利润肯定比平日低。

二：以品牌目前的实力，能做到什么程度，效果评估。

三：风险评估：

这里的风险并非天气等因素，这点可能回到了第一条，在做大型活动的促销时，我们须以4L模式来进行风险评估：

1、 消费者立场：这个促销，消费者是否Identity。

2、 经销商立场：他是否Identity。

3、 品牌一线人员：是否Identity。

4、 品牌定位：是否Identity。

以上四个维度如有一方 NOLDENTITY ，那么都会影响到活动的效果。

本方案提供以下六个框架，或许不完美，仅供参考。

-----------------前

一：促销主题

二：时间策略

三：内容策略

四：激励策略

五：推广策略

六：空间策略

七：商品策略

八：考核策略

-----------------中

九：旺场策略

十：安全策略

----------------后

十一：上帝策略

十二：提升策略

十三：开发策略

--------------------------------FENGEXIAN!

一：促销主题

许多人说主题不重要，是吗？

笔者认为：NO！

一个朗朗上口的主题，一个暗合自己品牌精神的主题，一个符合本次促销的主题，一个让消费者看到就想进去的主题，结果会怎样呢？

大街小巷都写着：国庆放价，国庆大促，，惠聚全城…如果您看到这样，是否会进店呢？

首先我们来看看以下的一个案例：

我们的POP展示牌是不是都是这样的版面呢？

是！好的。

我们来想想这个牌牌的目的是什么？那么它完成了它的使命了吗？

我想，大多数的答案都是NO！

再看看这样一个图（下图是作者为配合文章而随意画的草图）

回答：

1- 促销主题要创新，这里我就不再给出范本了，有范本，就会有复制，我就磨灭了各位的创新，我不做罪人。

2- POP设计要简洁，明了，我们都有视觉疲劳症，所以你能放过消费者吗？你成功了！

3- 很多人会说要加一个品牌的微信二维码，那么反问，有人会在大街上掏出手机扫描你的二维码？后面会讲具体怎么操作。

<!—OK------->

二：时间策略

笔者非常认同零道咨询零售专家兰利平老师的时间策略：节前服务我们的粉丝，节中服务他人的粉丝。

为什么？

现象：过节的时候，本城人都出城玩，城中都是外地来旅游玩的人。

建议：

<!—OK------->

三：内容策略

促销内容，要如何制定呢？万变不离其中：买赠，满减，折扣，优惠券,换购…

建议：

一阶段：以旧换新(VIP会员活动) 推广方式：电话联系顾客。

二阶段：进店体验有惊喜（试穿后拍照发微信朋友圈即可获取X元优惠券）

三阶段：当顾客发微信朋友圈的动态获得XX赞后，在10月8日—15日（第二阶段活动结束后）到店即可获取精美礼品。

<!—OK------->

四：激励策略

目标定制：采用同比和环节来自定促销期间的目标。目标按梯次设定。按店铺来制定，大型节假日促销不建议分解明确到导购员。

激励建议：

1， 店铺目标达成奖励。

2， 店铺与店铺间PK奖励。

3， 导购员引导顾客关注企业微信公众号，一个1元；（注意设定动作分解，语言模板，监控附件）

4， 导购员引导顾客试穿拍照发朋友圈，一个5元；（注意动作分解，语言模板，监控附件）

<!—OK------->

五：推广策略

短信：适用生活温馨提示。不适用通知信息。

不建议使用群发短信软件。

电话：一对一沟通，适用于重要信息通知。建立感情最好的工具。电话沟通时需注意：音量，语调，清晰度，关心，预约下次通话。（电话沟通人员选择，必须是善于沟通的导购。否则会杀伤我们的顾客）

网络渠道：微信微博 QQ 邮件：一对多沟通。属于广告性，推广时注意思考如何让读者一见倾心。

时间：推广时间请注意时效性，有的活动适合提前，有的活动适合前一天。但是活动当天一定要再次进行通知。

<!—OK------->

六：空间策略

空间版块，大型节假日促销时店铺与平日必须给顾客不一样的感觉。以下是部分建议，仅供参考。

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七：商品策略

1， 当季商品是否充足。

2， 店铺间商品调货分析。

3， 确定促销期指定旺销款。

4， 商品卖点提炼，结合活动制定。

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八：考核策略

1. 终端空间陈设考核。

2. 终端客户邀约考核

3. 终端语言模板考核

4. 终端激励会议考核

5. 终端商品配置考核

6. 终端班次考核

7. 终端推广执行考核

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九：旺场策略（现场）

如果前期准备充足后，现场把控一般不会太难。

1. 业绩定时播报，模板达成情况。PK店铺业绩达成情况。

2. 商品缺货调货及时分析。

3. 每天店铺会议总结改善纠偏。

4. 竞品关注。

5. 人气制造。

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十：安全策略

1. 现金安全

2. 商品安全

3. 人员安全

<!—OK------->

十一：上帝策略

促销结束后，针对本次活动参与的客户进行互动修正。

1. 电话沟通

2. 微信互动

3. 邀约现场沟通

4. 顾客见面会沟通

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十二：提升策略

1. 假期余热拓展。

2. 积攒顾客到店进行引导销售。

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十三：开发策略

1. 店铺，部门，品牌，消费者，进行活动总结。

2. 布局下次活动。提前谋略。

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小编说：

如果您关注我们很久了，就会发现，这篇文章是我们五一特刊原创文章，可能很多微信也转发过。为什么今天还发这篇呢？ 因为在写这篇文章的时候，标题上有：“开源框架”，意思是理解透了，可以适用于任何大型节假日促销。

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