经常会看到一些言论：未来将是电商的天下，实体店即将灭亡。这是对实体店极不负责任的说法。其实，网店与实体店一样，只是其中的一种销售渠道，就好 象实体店当中的街铺、商场、mall、超市、社区店……一样，既然是不同的销售渠道，一定会彼此都相互竞争、相互影响，但却不可能是相互替代关系，更不是 你死我活的结局。说网店是趋势那是绝对的谬论，网店是趋势，实体店也是趋势，一切的销售渠道都属于趋势。如果你不太懂电商的话，那现在我就跟你分析一下电商与实体店的关系。

1）网购对实体店冲击到底有多少？

2013年中国网购占总零售额的比例为7.3%，预计这一占比每年将以0.4-0.6%的速度在增长，但最终应该不会超过17%（世界上网购占比最多的国家大约在20%左右，那已经饱和了）。你可能会说，那这个占比在增长啊，说明网购在冲击实体店啊。但是你知道吗？2013年中国总零售额同比增长了13.1%，而且是2009年以来的最低涨幅。也就是说，中国电商对实体店的影响微乎其微。

2）同品牌在网上乱卖，对实体店的冲击有多少？

那 你可能会说，相同品牌有人在网上一上新款就卖6折，这个影响总是直接的吧？我要很遗憾的告诉你，这个数据又要让你失望。即使是同品牌的乱卖现象，把30天 总销量除以全国店铺数量，除极少数（0.5%以下的超知名品牌）以外，这个数字都小于5件。也就是说，一个月网上乱打折对每个店铺的直接影响在5件以 下，95%以上的普通品牌的影响都在2件以下。这还有可能是顾客直接在网上搜索的。一个月影响一家实体店2件，这也叫影响？

如果你怀疑这个数据，你可以在某宝输入你的品牌名称，然后点击“按销量”排名，就出现了每个款近30天销量，然后把所有该品牌的宝贝销量加起来，就是30天的总销量了。

3）未来实体店会成为体验店？

不 论任何一种商品，其实体店都不可能仅仅成为体验店，更不要说服装了。试穿、社交、逛街，这都是一种生活方式和乐趣，人们并非仅仅追求方便，如果是这样，那 人类只需要吃和睡，其他的都不用动了。网购、逛小店、大商场……都是不同的生活方式，人们会有不同的选择，谁也替代不了谁。那种说未来到实体店都不用自己 试衣服、点击电子屏里的款式就能模拟试穿的，纯属扯淡。

4）双11的那些猫腻

什么叫狂欢“继续”？其实后面还会更低！

说 实话，我还真搞不懂为什么双11要半夜去抢购。大卖家一般会在2-3天内会把双11卖的货发完，要做到这一点，必须是提前下单的。那么，下单与实际销售能 够完全匹配？不可能吧？这样的话就会产生库存，库存怎么办？事实上，任何一次聚什么算活动、任何一次双11活动，价格只会越来越低。直白一点说，双11以 后的价格会比双11当天更便宜。假如人们在双11都不买，那么之后的价格还会下降一半以上，因为库存更大。

5）双11实体店活的怎么样？

每年的双11，实体店一样很滋润，双11俨然成为中国的“购物节”

双 11，网购很厉害，实体店怎么样？答案是——一样的好！银泰百货双11当天的销售额超过2亿元，是去年同期的328%；在我的调查中，超过26%的店铺双 11当天是11月份业绩最高的一天；超过60%的店铺双11是本月单天销售的前三名。要知道，网店为了这一天准备一年，实体店丝毫没有准备哦。

6）网购与实体店的优劣在哪里？

实体店唯有一个劣势：缺乏互联网思维。

为什么做实体店的人对网店如此恐慌？因为网店善于通过互联网进行信息传播，实体店的人则只会看这些传播，甚至不管真假就先信了再说。要知道，网店的客服基本上都是大专以上文凭，而实体店呢？

先提醒一下做网店的，做人要厚道，不要为了一己之利，以为自己多读了两年书、多上两天网，就乱鼓吹，世界上最大的竞争是合作，而不是竞争！

最后提醒一下开实体店的：1）网店远远没有你想象的那么可怕，对你的影响仅仅在对你的心理影响层面；2）网店与实体店是不同的销售渠道而已；3）身体没练好，看天气预报是没有用的。